下午的雅加达，下午高峰时段交通缓慢。第一财经记者在滞留路上观察到了当地居民最常驾驶的汽车。几乎只有日本品牌可见，其中丰田和三菱是主要品牌。
旁边的印尼导游黄路章告诉记者，10年前，日本车控制了印尼90%的市场份额。目前市场仍以日系车为主，但近年来随着中国新能源汽车不断挤压生存空间，市场份额已跌至70%左右。首先，请先了解比亚迪汽车新的注册信息。
印尼推动新能源汽车是中国企业全球扩张的典型。在雅加达的主要商业区，米克斯冰城和名创优品经常出现。印度尼西亚是TikTok全球最大的电商市场。极途快递诞生于此，Mu通游戏公司由此起步。印度尼西亚仍然是月活跃用户数最多的市场。
十多年前，跨境新零售公司WOOK创始人徐龙华远赴印尼创业。该公司今年申请在香港联交所上市。 ATM资本创始人曲天2017年来到印尼投资，极兔快递是他最成功的项目之一。他曾提出口号：“谁赢得了印尼，谁就赢得了东南亚”。
印度尼西亚是东南亚最大的单一市场。 GDP规模和电子商务分别约占东南亚的40%和50%。人口约3亿，互联网普及率超过70%。庞大的年轻人口和快速发展的数字经济吸引着中国企业来这里寻求资金。
我会说中文，月收入近万元。
黄禄章是第四代中国公民住在印度尼西亚。其曾祖父于清末从广东省移居印度尼西亚。近十年来，印尼社会对汉语和中国的态度发生了巨大变化。
“大约10年前，很多印尼人看不起中国产品，觉得质量不好。近年来，情况完全改变了。中国对外开放越来越大，随着中印合作的深入，学习汉语的人也越来越多。很多印尼人认识到，未来的世界经济离不开中国，汉语变得极其重要。”黄鲁章告诉记者。
现在，讲中文的人在印度尼西亚“备受追捧”，就业机会也在增加。以翻译位置为例。如果你只会说中文，你的月薪大概在5000、6000元左右，在当地已经属于中高级水平。如果你会读写中文，除了具备计算机知识和经验外，你的月薪可以在8000到10000元之间。
黄鲁章发现印尼的华文学校越来越多。过去，当地居民更喜欢去美国或英国留学，但现在很多家庭送孩子去中国留学。
许多中国公司正在向印尼扩张，增加了对中文人才的需求。曲田告诉第一财经记者，很多中国管理者不懂当地语言。会说中文的人可以更充分的沟通联系管理层，还可以帮忙翻译。这些人供不应求，工资自然会上涨。
曲天团队在印尼投资了线下K-12培训中心，提供中英文课程。他说：“中文课程比英文课程卖得更好课程。”
2024年，中国对印尼直接投资流量达45.9亿美元，比上年增长46.5%，在中国对外直接投资目的地中排名第五。印尼投资部前副部长蒂尔塔·努格拉哈·穆西塔马去年在演讲中表示，2025年1月至2025年9月，中国（含香港）对印尼投资127亿美元，占外资总额的31.6%，使印尼成为印尼三大外资来源地之一。
徐龙华先生是最早来印尼赚钱的商人之一。 2014年跨境新零售创立WOOK公司并逐步覆盖东南亚四个市场，从印尼到越南、泰国、菲律宾。
经过十多年的经营，该公司即将上市。 1月20日，沃克飞芳在香港联交所提交招股说明书。招股书显示，沃克非凡G公司2024年营收10.5亿元，净利润超2000万元，毛利率35.6%。 2025年前9个月，公司营收超过8.8亿元，净利润超过4000万元。
与中国相比，徐龙华认为，印尼的机会在于当地制造业的薄弱和技术人才的缺乏。他们对互联网新商业模式的接受度很高，很容易接受新品牌、新业态。 “因此，OPPO、vivo、小米、传音等中国品牌以及近年来的新能源汽车等都在当地扎根，并在过去十年中得到了快速发展。”
曲天是一位见证了中国移动互联网崛起的一代投资者。他在阿里巴巴战略投资部门主导了对美团的投资。 2017年，他意识到中国移动互联网机会不多。他想投资更成功的项目并专注于全球中国企业的全球化。
在考虑了多个旅游目的地后，曲天决定押注东南亚市场，并决定在印尼成立ATM Capital。 It currently has over $1 billion in funds under management and has invested in publicly traded companies such as Jitu Express and Tuya Smart.曲田先生发现，过去十年来，许多中国企业在印尼取得了巨大的成功，这些成功故事正在鼓励更多的中国企业在印尼拓展海外业务。
印尼电子竞技团队RRQ首席执行官安德里安·普林(Andrian Poulin)认为，今天的印尼就像10年前的中国。我们认为人口红利显着，购买力持续上升，基础设施亟待改善。 “中国企业正在向印尼转移成熟技术，我们希望把它带到非洲，开拓新市场。印尼人口众多，急需新技能和就业机会。”es.这种合作对双方都有利。”
谁控制了印度尼西亚，谁就控制了东南亚。
去年一个值得注意的统计数据是，印度尼西亚已成为TikTok全球最大的电商市场。
据机构 Momentum Works 2025 年 8 月发布的报告显示，TikTok Shop 在印尼市场的 GMV 上半年同比增长超过 100%，首次超过美国市场（58 亿美元）的 60 亿美元。
乍一看似乎有些牵强，但仔细观察印尼的数据就不难理解。 2024年，印度尼西亚人口将达到2.81亿，成为世界第四大国家。一个人口众多的国家。印尼互联网服务提供商协会数据显示，2024年印尼互联网用户数量将达到2.15亿，其中年轻人将占近70%，互联网普及率将超过75%。这意味着“三分之二的人”使用互联网，为电子商务的发展提供了巨大的用户基础。
印度尼西亚也是东南亚最大的经济体，2024年其GDP将占东南亚的40%左右，达到1.4万亿美元。印尼电商市场规模占东南亚50%以上。据谷歌、淡马锡等去年底联合发布的《2025年东南亚电子经济报告》显示，2025年印尼电商交易总额预计将同比增长14%以上，达到约710亿美元，成为东南亚最大的电商市场。
2017年抵达印尼后，曲天提出了口号：“谁赢了印尼，谁就赢得了东南亚”。这一决定是基于上述数据。 “赢得印尼就等于占领了东南亚40%的市场。扩大剩下的60%市场很容易。”曲天认为，印尼市场而且足够大。在这里，公司达到一定规模并获得稳定的收入和足够大的团队来支持向更多国家扩张。
“以极兔快递为例，该公司2015年决定进军印尼，站稳脚跟后，进展顺利，随后向其他东南亚国家扩张。至于另外两家快递初创公司，一家在泰国，一家在马来西亚，之后进入印尼就很困难，因为规模和利润与极兔相差很大。”问 天河解释说，进入市场的时机和策略很重要。
极兔快递是中国企业拓展印尼最成功的案例之一。这家快递公司由OPPO印尼手机代理商原团队于2015年创立。该公司目前是东南亚最大的航运公司，市值约到2024年，预计将达到1000亿元人民币，全球收入将超过100亿美元。
曲田告诉记者，2017年他刚到印尼时，当地移动互联网的新机会并不多。当地大型公司已经扩展到电子商务、食品配送和出租车服务等关键领域。搜索、社交媒体和短视频等领域由谷歌和TikTok等大公司主导。然而，我意识到电子商务还有很多机会。电子商务要快速发展，必须完善物流等基础设施。极兔的成功在于精准地找准了市场的缺口。
吉图从印度尼西亚起步，成为东南亚的领导者，然后回到中国分一杯羹。行动起来，拉美、中东市场正在成为下一阶段增长的重要支撑。
同样，木通游戏公司在印度尼西亚成立10几年前。 《Mobile Legends：Bang Bang》发行后，成为印尼“国民游戏”，并长期位居中国海外手游收入榜前15名。印尼是《The Summit》月活跃用户数最高的国家，是一个很好的市场。梧桐国际竞争部负责人泰格表示，印尼未来仍将是其最重要的市场之一。
与此同时，木童也在开拓更大的市场。球队的选拔与极兔的选拔类似。一方面回归中国市场布局，另一方面放眼欧美等全球新兴市场。 2026年，吴通计划重点进军欧洲市场，并增设美国分部。 M8世界决赛将在亚洲和欧洲之间的土耳其举行。
随着公司全球化，个别市场可能变得不那么重要，但印度尼西亚仍然是许多公司扩张领土的基地。瞿天说印尼仍然是极兔非常重要的订单和利润来源，也是一个非常重要的市场。
它仍然是一个进步的市场
印尼的数字经济也带来巨大的市场效益。 “通过我们过去八年在东南亚的投资实践，我们发现大多数发展趋势良好的企业与数字经济有很大的关联性。”曲田表示，东南亚移动互联网的普及、数字经济的发展水平、电子商务的普及率是关键优势。
消费领域还有更多机会。 “涵盖衣食住行、吃喝玩乐的中国消费品牌已经进入印尼，其中食品饮料、新能源汽车等都在快速增长。”瞿田说。
一方面，这是由于印尼公民购买力不断增强，消费机会增多。改进产品的部分。与此同时，徐龙华发现，电子商务和自有媒体的快速发展正在给消费者带来新的红利。 “以前，在印尼打造一个线下品牌需要五到八年的时间。现在，借助TikTok、电商等渠道，三到四年就可以打造一个新品牌。”
瞿田表示，企业海外扩张时，要了解行业大势，学会“租船出海”。我想是的。例如极兔的发展是基于电商平台的快速发展，并伴随着行业巨头的海外合作扩张。一些新兴消费品牌也可以利用TikTok流量红利，快速建立品牌美誉度。
瑞银证券研究主管徐斌也向第一财经记者表示，他非常看好印尼市场的消费潜力。 “印度尼西亚人口众多，大部分人口使用的产品是日本品牌或其他国家的产品。这为中国企业提供了一个在没有地方保护主义的情况下参与竞争的良好机会。”
徐龙华发现，在很多品类上，日本、欧美企业对南方市场关注度较低，没有用最好的产品、车型和最前沿的技术来竞争。这对中国企业来说将是一个机会。
展望未来，库天认为，不少中国企业涌入印尼，但主要从事增量市场。 “中国公司有很多，但做得真正好的并不多。”这个市场有其挑战，但在全球新兴市场中，印度尼西亚是一个不错的选择，而且相对容易上手。
瞿田先生在东南亚发展九年的时间里，见证了许多中国企业海外扩张的成功与失败，总结了一些成功经验。
最重要的是寻找出国旅行的正确地址。您应该选择一个有大卡车和高天花板的区域。瞿田认为，电商Shopee、电商极兔、手机公司OPPO等在全球范围内成功扩张的企业，其业绩上限较高，有能力产生足够的规模和利润，并建立较高的竞争壁垒，向全球其他市场扩张。
印度尼西亚是一个由千岛群岛组成的国家，交通十分不便。外界的第一印象就是业务框架很难搭建。但瞿田告诉记者，虽然在岛屿之间建立供应链和物流比在中国更困难，但并非不可能。 “印度尼西亚 60% 到 70% 的人口和经济都集中在爪哇岛。其余的集中在三四个大岛上。只要这些中心岛屿运转良好，y可以覆盖90%以上的人口。 ”
需要提高警惕的一项潜在风险是合规问题。曲田强调，印尼有自己严格的合规要求，而很多中国企业往往忽视了这一点。例子包括中国员工签证问题、进出口违规和税务问题。即使是很小的违规行为也可能导致数百万甚至数千万的罚款，严重的企业领导人可能会面临处罚。
如果说东南亚是企业海外扩张的“新世界”，那么印度尼西亚就是非洲大陆最富饶的“创业村”。正如任何优秀玩家都知道的那样，这里也存在机遇和挑战。选择正确的起点，就成功了一半。
文章作者：刘晓杰【编辑：周驰】
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